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外资行国际背景有优势 发卡客户直指中高端目标

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2014-7-24 10:23:42 来源:每日商报 编辑:caitingting

摘要:今年5月底,南洋商业银行推出南商(中国)瑞尔白金信用卡之后,渣打中国也宣布要分别针对重视购物的新富人群和高端商旅人士推出“渣打真逸”、“渣打臻程”两套信用卡。

今年5月底,南洋商业银行推出南商(中国)瑞尔白金信用卡之后,渣打中国也宣布要分别针对重视购物的新富人群和高端商旅人士推出“渣打真逸”、“渣打臻程”两套信用卡。至此,目前在我国内地发行信用卡的外资银行已有花旗、东亚、南商和渣打4家。但是,在国内的金融市场,“外来和尚好念经”这句话一直都不怎么管用,同样在已经被本土银行充分竞争的信用卡市场,外资行想要脱颖而出,难度很大。作为国内信用卡领域的“新人”,外资银行只能拼巧劲,不能用蛮力。

国际背景有优势 客户直指中高端

与网点众多的中资银行相比,外资行发信用卡主要通过其遍布全球的网络资源优势,以及增值服务吸引客户。

以多数信用卡只能进行国内航空公司里程兑换及国内机场贵宾厅有限使用的增值服务为例,外资信用卡的覆盖范围更为全面,如南洋商业银行为白金信用卡客户配发的龙腾卡可支持国内外129家主要机场267间贵宾厅享受贵宾服务。

花旗银行推出的“礼程白金卡”可为持卡人提供全球超过70家航空公司里程全球超过600个机场贵宾室。

渣打银行的“臻程”系列信用卡也可为持卡人提供免费的机场奔驰接送、全球700多家机场和高铁贵宾厅、50多家国内外航空公司里程兑换及全球高端度假酒店优惠等专属权益。

因为有了国际背景,对于那些有境外刷卡需求及高端商旅需求的消费者来说,外资银行全球化的商务及商户合作网络无疑具有不小的吸引力。

另外,除了跨境平台有优势外,外资行信用卡的积分政策也相对灵活。如花旗礼享卡持卡人所获的积分累计不仅终身有效还可自由转赠亲友,实现多卡共享积分回馈。“渣打真逸”系列信用卡则完全支持网购积分的正常累计,同时还可为持卡人提供国际化商户优惠平台的加速积分累计。

高额年费圈定目标人群

外资行在为持卡人提供灵活服务时,对信用卡持卡人的年费门槛也有所设定,有的甚者可能将申请资格与其他产品及业务挂钩。

花旗礼享信用卡主卡年费为300元/卡,附属卡为150元/年。虽然首年免主附卡的年费,但次年年费则需要主附卡合格消费累计满3万元/年,方可豁免。同时,主附卡合格消费累计满1.5万元/年,可豁免50%的主卡次年年费和50%的附属卡次年年费(在2014年12月31日之前成功申请,可享受首年免年费,每年刷卡6次即免次年年费的优惠)。

而花旗礼程白金卡的年费政策为主卡年费2000元/年,附卡年费1000元/卡,美元卡免年费。其中,只有美元卡可免年费,人民币卡年费为刚性收费,没有免年费政策。

渣打银行此次在国内首发的“臻程”信用卡年费目前被设定为2500元/年,首年刷满25万元次年可免年费。“真逸”信用卡首年免年费,次年刷满10次可免300元年费。而南洋商业银行按不同服务推出的两套白金信用卡年费标准均在千元以上,分别为2000元/年及1200元/年。

对于申请者来说,一定要按照自身的实际需求出发,可以根据自身需要和实际花费来权衡,是否需要这样一张“高端冷艳”的外资信用卡。

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